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那些牛X的广告文案创意怎么来的?


那些牛X的广告文案创意怎么来的?

 

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广告文案是具有经济利益目的的商业创作,虽然同样借助于写手的文笔功底,但是最终要以说服、引导消费者为目的。从这个角度来看,广告文案其实很象广告创意,谁都能想谁也都能写,但是结果却是大相径庭。


  初级创意人员都知道一个文案创作的基本公式: “KISS=Keep ItSweet and Simple”,中文的意思是“令其甜美并简洁”或“简洁加甜美”,由于几个英文首字母的缩写恰巧是英文单词“KISS(吻)”,所以又被广告人戏称之为“亲吻公式”。文案人员不但要有文采,而且还要掌握“KISS”之类的广告文案创作技巧。

  


  作为商业造梦者,广告文案人员可以通过构筑一个场景、或者编织一个情节,借助于商品信息传递形式去和观众沟通,并进而打动商品的目标消费者,更可以通过气氛渲染来使人们感性起来进行消费。


  如果你恰巧是CopyWriter,而且成天烦恼于广告文案的创作,那么恭喜你——文案人员相对于美术指导来说是潜力无限的,大师级的广告人奥格威、韦伯·扬、李奥贝纳、伯恩巴克、雷斯、罗必凯等都是文案出身,直到今天,许多国际化广告公司的创意总监也都是文案出身!


  奥格威则认为:只有结构完整的广告文案才能完整地表现广告信息,每则广告都应该是一个独自且完整的结构,他因此非常反对无标题的广告文案,反对悬念广告文案,并且提供了关于广告文案正文写作的原则:


  1、不要旁敲侧击,要直截了当地用准确的语言来写作;


  2、不要用最高级的形容词、一般化字眼和陈词滥调,要讲事实且把事实讲得引人人胜;


  3、要经常运用用户经验谈广告信息;


  4、向消费者提供有用的咨询或者服务而不仅仅单纯地讲产品本身;


  5、纯粹文学派的广告是无聊的;


  6、避免唱高调,避免自吹自擂、自我炫耀;


  7、用消费者的通俗语言写作文案;


  8、不要贪图写作获奖广告文案;


  9、衡量优秀广告文案人员的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞而不是用文字娱乐读者。


  


  我们身边不乏有才情的文案人员,但是不一定是最优秀的,如果不能着力于消费者心理、行为的潜意识研究,就无法营造出对位的接受关系。


  切记:广告创作的任何一个环节都是“编码”环节,而“解码器”在消费者心里,接收并不等于接受,接受也不等于行动,而广告创作的最终目的是影响行为!


  附一些隐藏在市井当中的优秀文案创意:

  






  


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